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新頭殼newtalk

美國總統大選結果於11月8日揭曉，各選區的選舉人(Electors)定於本月19日代表選民投票。然而俄羅斯介入這次大選的問題引起疑慮，來自兩黨的10位選舉人12日發表公開信，要求國家情報總監(Director of National Intelligence)克拉珀(James Clapper)解密掌握的相關情資。



本次美國大選期間，民主黨總統候選人希拉蕊(Hillary Clinton)與民主黨全國代表大會的電子郵件，均遭駭客竊取，並透過「維基揭密」(Wikileaks)等組織挑選不利希拉蕊的函件公布。當時許多情資顯示，此事背後並不單純。即將卸任的美國總統歐巴馬(Barack Obama)已經下令，全面徹查俄羅斯在這次大選扮演的角色。中央情報局(CIA)近日所提出的報告，更明確指出俄羅斯介入希拉蕊的電郵失竊事件，「高度相信」(high confidence)其目的不單純只是要打擊美國人民對於選舉的信心，更在於幫助川普(Donald Trump)當選。



來自民主、共和兩黨的選舉人12日發表公開信，要求美國情報總監解開相關調查檔案，讓選舉人了解川最新出版普與俄羅斯之間的關係。



這10位選舉人開宗明義表示，他們相信民主的核心是審議，而不是空泛或形式主義的任務。他們對自己在12月中旬所要發揮的功能之認知，並不是單純地集會然後投票，而是依據《憲法》讓選舉人團成為1個審議的體制，確保美國人民選出1位在憲法上適格的，並且合適擔負重任的人來當總統。為了落實自己擔任選舉人的角色，他們要求被告知相關的情報，讓選舉人團(the Electoral College)有能力與去調查、討論並審議到底要投給誰。



這10位選舉人強調，美國開國先賢漢彌爾頓(Alexander Hamilton)在《聯邦論》(Federalist Paper)第68號提到的選舉人團核心宗旨之一，乃是防範外國勢力以不正當的手段介入美國。美國情治單位如今已經達到結論，「高度相信」俄羅斯介入此次大選，目的是要幫助川普當選。川普在接受簡報以及公開場合都看到俄羅斯介入的相關情資，但拒絕接受相關說法，拒絕發言斥責俄羅斯，卻持續接受他們的幫助。在7月27日的記者會上，川普甚至喊話說：「俄羅斯，如果你們正在聽，我希望你們能找出（希拉蕊）消失的那3萬封電子郵件。」



這10位選舉人對於川普陣營在美國情治機關做出俄羅斯介入大選結論後的反應深感不滿，認為選舉人團有必要對川普持續替俄羅斯總統普亭(Vladimir Putin)辯護的行徑，進行嚴密審查。



這10位選舉人也對川普的幕僚，與俄羅斯藉以介入美國大選的維基揭密等組織之關係感到懷疑。川普親信史東(Roger Stone)稍早曾證實，在大選期間與維基揭密創辦人亞桑傑(Julian Assange)有通訊往來，並且在民主黨遭駭信函被公布以前，就知道那些內容。川普的外交政策顧問佩吉(Carter Page)今年7月走訪莫斯科，一般咸信，他那次行程與負責干預這次大選的普亭幕僚會晤。



這10位選舉人想要了解，情治機關是否正在調查川普及其幕僚與競選團隊，和俄羅斯當局介入此次大選的關聯，調查的範圍有多大，哪些人牽涉其中。選舉人希望能得到相關發現的簡報，因為這將直接衝擊到選舉人對於川普是否適合擔當美國總統大任的判斷。



這10位選舉人也要求川普提出證據，表明自己沒有接受俄羅斯的協助或與俄羅斯合作。

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註：影片介紹美國選舉團的主要工作原理。

工商時報【拓華生技執行長 周賢松】

前言台灣創新創業能力有多棒，每年世界經濟論壇、瑞士洛桑學院、國際創業家觀察等國際趨勢研究機構，大多名列於亞太區前段班，但通路、行銷手法、海外拓展及募資規劃一直是創業者罩門，本專欄將由獲得經濟部中小企業處新創事業獎企業依產業別輪流主持，以血淚換回的經驗訴諸於文字，懂的分享才是永續的王道。

創業的歷程，就是不斷與時間賽跑的過程，從公司登記的瞬間，即是資金流洩的開始，決策的正確與否也都與資源（時間、費用、人力）息息相關。根據經濟部中小企業處創業研究統計，新創公司最需要的就是資金與通路，通路的選擇即是直接與競品短兵相接的戰場，也是與消費者最直接接觸或溝通的管道，新創廠商的通路短中長期策略布局，都會直接反映於公司的營收、現金流，嚴重者更攸關公司的存亡。

通路為王是不可爭的事實，回顧傳統的實體單點通路到連鎖通路至網路的線上通路，結合O2O、物流以及零庫存管理的新零售時代也逐將展開。以拓華生技的T-SPRAY口腔保養系列產品為例，因新創階段並無足夠的資源發展全通路，初期則是以實體連鎖通路（屈臣氏、康是美、大樹、啄木鳥、寶雅）進入市場，但因實體通路的上架費、陳列、退換貨以及現金流量…等問題，即便上了不少通路，但實際毛利並無預期的漂亮，返回到網路線上通路卻又因為無充裕的網路行銷廣告經費，要於茫茫網海中被消費者看到或轉單，甚或與大品牌競爭，更是沒想像中的容易。

新創廠商務必跳脫受限於過往的傳統通路思維，應有新的通路策略或工具與大品牌商競爭。所幸因科技的發達與可攜式移動載具的發展以及萬物皆聯網的物聯網概念或應用，加上社群媒體的分享推波助瀾下，也都有不少新的通路營銷模式產生。

物聯網可將實際購買產品的消費者或使用者資訊彙整並分析，掌握各個通路銷售的狀況並記載消費者資訊，同時，也可與經營自媒體或具社群影響力的意見領袖設計不同的分潤機制，如此，原本的消費者也可逐漸轉而成為新的通路，並藉由社群平台或自媒體以滾雪球的方式將品牌推廣出去。

對於立志經營品牌的新創公司而言，不見得通路越多代表越好，通路越多可能有更多的曝光機會，相對地，也可能還會有退換貨、逆物流的成本，以及產品需人員維護或針對銷售員教育訓練的人力成本產生。

此外，不少初創的新創廠商都希望推出殺手級包山包海能解決所有人問題的產品╱服務，但也常常因此推出了只能隔穴搔癢打不到痛點的產品；由於需要溝通的對象過多，卻又缺乏足夠的經費與所有人溝通（或教育消費者）而錯失了良機或耗損資源，懂得收斂專注解決特定族群的痛點才是新創廠商該做的事。建議產品開發或與通路商合作前，務必要有明確的價值主張，定位好自己的產品是針對什麼樣的特定族群解決什麼樣的痛點，而這些族群有什麼樣的消費習慣（或消費能力），然後找出此族群可能購買產品的通路或透過哪些媒體取得解決方案的資訊。

拓華生技未來不只是B2B、B2C的營銷模式，更期許能透過深入了解消費者背景特性、購買程序、通路選擇、金物流便利性及購買品項的數據分析，以廣告內容化的方式結合各個通路的行銷、廣告、促銷方案，顛覆傳統以推力推廣產品的方式，而是以拉力抓住各個消費者的痛點並提供即時且客製（C2B）的解決方案。

（本文作者為第15屆新創事熱銷產品業獎得主 拓華生技執行長 周賢松）

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